Die Decision Maker Journey macht komplexe Entscheidungsprozesse sichtbar. Damit Sie nicht mehr raten, sondern gezielt intervenieren konnen.
Das Problem liegt selten am Angebot. Es liegt am Entscheidungsprozess auf der anderen Seite.
Sie verlieren Pitches, obwohl Ihr Angebot inhaltlich das stärkste war.
Die Entscheidung fiel zu einem Zeitpunkt, zu dem Sie nicht präsent waren. In einer Episode, die Sie nicht einmal kannten.
Ihre Kampagnen erreichen die richtigen Stakeholder, aber in der falschen Phase.
Botschaft, Medium und Timing passen nicht zum Entscheidungsstand Ihrer Zielgruppe. Der Aufwand verpufft.
Ihr Team pusht, ohne zu wissen, dass intern schon entschieden ist.
Mikropolitik, informelle Macht und parallele Agenden bleiben unsichtbar, bis es zu spät ist.
In drei Schritten zu einem konkreten Bild der Entscheidungslogik auf Stakeholder-Seite.
Entscheidungsprozess modellieren
Wir zeigen, wie der relevante Kaufprozess auf Stakeholder-Seite tatsächlich aufgebaut ist: welche Phasen es gibt, wer wann entscheidet, und welche Teilentscheidungen jede Phase abschliessen.
Relevante Episoden identifizieren
Wir analysieren, an welchen Stellen Ihr Angebot auf den Entscheidungsprozess trifft und welche Berührungspunkte wirklich entscheidend sind. Wo Sie präsent sein müssen, und wo nicht.
Interventionsstrategie entwickeln
Wir entwickeln konkrete Massnahmen, Formate und Inhalte fur die richtigen Stakeholder, zum richtigen Zeitpunkt, mit dem richtigen Argument.
Drei Beispiele aus gemeinsamen Projekten.
Ein führendes Beratungsunternehmen wurde zu einer Ausschreibung fur den Aufbau einer Data Supply Chain eingeladen. Inhaltlich hochkomplex, viele Beteiligte, hohe Unsicherheit über die tatsächlichen Entscheidungskriterien.
Die Decision Maker Journey rekonstruierte den Entscheidungsprozess des CIO und aller beteiligten Fachbereiche. Storyline und Angebotsinhalte wurden konsequent darauf ausgerichtet.
Ein Systemanbieter fur Kreislaufwirtschaft wollte strategische Beratungsleistungen einführen. Der Vertriebsansatz blieb hinter den Erwartungen zurück.
Die Analyse zeigte: Entscheider sahen das Thema als Umsetzungsfrage, nicht als Strategiethema. Positionierung und Zielgruppen wurden neu ausgerichtet.
Ein Software-Anbieter hatte erhebliche Schwierigkeiten, junge Fachkräfte zu gewinnen. Weder Hochschulmarketing noch bessere Konditionen führten zu einer Veränderung.
Die Decision Maker Journey machte das eigentliche Problem sichtbar: ein Werte-Konflikt in der Zielgruppe. Eine neue Strategie löste das Problem innerhalb eines Jahres.
Jedes Format baut auf dem vorigen auf. Der Einstieg liegt bei Ihnen.
01
DMJ-Assessment
Analyse individueller Use Cases und Design der Lösung auf Basis der DMJ-Methodik.
02
DMJ Excellence Impuls
Entscheidungsprozesse und Entscheider-Mindset verstehen und erfolgreich beeinflussen. Als Impulsvortrag für Teams oder Konferenzen.
03
Discovery-Workshop
Decision Maker Journey und Stakeholder-Mindset verstehen, Tools testen und anwenden. 6 Stunden on-site, bis zu 6 Teilnehmende.
04
Intervention Boot Camp
Entscheidungsprozess und Stakeholder-Mindset analysieren, Interventionsstrategie entwickeln. Aufbauend auf dem Discovery-Format.
Kein Sales-Gespräch. Ein ehrlicher Austausch über Ihre Situation und ob die Decision Maker Journey dazu passt.
start@decisionmakerjourney.comWir melden uns innerhalb von 48 Stunden.
Impressum
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Handelsregisternummer: 100 500
USt-IdNr.: DE 454187872
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